要通过紧密跟踪市场行情,抓住机遇拓展新的客户源,让产品销售具有突破性的进展。”在6月3日晋巨公司销售例会上,精细车间党支部书记、销售经理黎玮对产品营销提出了新的要求。5月份,该公司食品级二氧化碳销量达3000余吨,创下了历史新高,不仅开拓了周边地区下游制干冰的市场,更是与广东、香港客户建立了合作关系。
晋巨公司是浙江省内最大的食品二氧化碳生产企业,产品主要用于饮料的添加剂、食品保鲜、贮存等,其安全、优质、稳定的特性受到了百事可乐、哇哈哈等国内外知名品牌企业的青睐。自2012年5月开始,二氧化碳市场低迷,销售形势严峻,市场呈现供大于求的趋势,但是该公司凭借优质的产品与服务,勇立潮头、积极开拓市场,努力创优创效。
自去年开始,该公司技术人员就开始对产品质量进行攻关,利用合成氨生产过程中脱碳放空气体保证了高纯度的原料气,通过对提纯塔压力等关键指标的优化操作,生产出了纯度高达99.99%以上、符合国家标准的高品质食品级液体二氧化碳产品,更是通过瑞士通标公司FSSC22000食品安全管理体系现场认证,并获得推荐注册资格,这也是浙江省内作为食品添加剂生产企业提出认证的第一家。“通过该项认证,有利于公司更好的提升产品品牌,提高客户对产品的认可度。”车间主任张广第表示。
“优质的服务,也是提高产品市场竞争力的关键!”据销售员周宇介绍,按照以往配送需求,该公司负责送货的二氧化碳槽车原本只有4辆,新开拓的市场以及远在南方的客商,让配送槽车的数量捉襟见肘。对此,销售员周宇、刘伟中立即联系周边地区的下游客户以及同行业制造者,又抽调出5辆槽车,24小时的配送保证了发货的及时性。
该公司还与市场接轨,根据客户需求动态调整生产模式,提升了食品级二氧化碳的产量,通过调整配送比例实现利益最大化。